За июль–сентябрь 2026 года количество заявок из Яндекс Директа выросло с 25 до 46 в месяц. Стоимость одной заявки снизилась с 976,82 до 492,81 ₽ — почти вдвое. Одновременно рекламные расходы сократились на 7,2%. За этими цифрами — контроль стратегий, изменение настроек привлечения трафика и работа с поисковыми запросами.

Клиент занимается арендой катеров во Владивостоке. Реклама уже приносила обращения, но для дальнейшего роста требовалось решить непростую задачу: получать больше заявок, удерживая расходы под контролем. В июле каждое обращение обходилось почти в тысячу рублей. Возможности для улучшения искали внутри уже работающих кампаний — и следующие три месяца показали, как меняется результат после пересмотра привычных настроек.

Июль стал отправной точкой: пользователи оставили заявку 25 раз, рекламные расходы составили 24 420,47 ₽. Каждая заявка обходилась в 976,82 ₽. Дальнейшая задача была понятной — получать больше обращений без увеличения бюджета.

В августе сосредоточились на стратегиях поисковых кампаний «Владивосток» и «Россия». Остановка обучения могла мешать стабильной работе рекламы, поэтому следили за его состоянием. Когда в конце месяца обучение остановилось во всех кампаниях, перезапустили его.

Август завершился с 36 заявками. Стоимость одной составила 638,39 ₽, а расходы — 22 981,94 ₽. Обращений стало больше, хотя на рекламу потратили меньше, чем в июле.

В сентябре продолжили искать возможности для улучшения результата. Проверили статистику и объявления, подготовили и отправили клиенту отчёт за август. Реклама уже приносила заявки, поэтому сохраняли работающие элементы и сосредоточились на настройках, которые могли повысить эффективность.

Первым решением стал переход на стратегию «Максимум кликов». Расчёт был простым: привлечь больше посетителей и оценить, как этот поток превращается в обращения. Количество переходов оставалось промежуточным показателем — главным ориентиром служили оставленные заявки.

Следующий шаг — восстановление UTM-меток в объявлениях и проверка их корректности. Для дальнейших решений требовалась понятная картина: какие кампании и объявления приводят посетителей на сайт.

Затем разобрали поисковые запросы за две недели. Хотелось сосредоточить показы на людях, заинтересованных в аренде катеров, и сократить охват запросов, не соответствующих предложению. Проверили и скорректировали действующие минус-фразы, добавили новые. Во всех группах объявлений оставили только категории автотаргетинга «Целевые» и «Узкие».

Сентябрь завершился с 46 заявками по 492,81 ₽. Расходы составили 22 669,32 ₽. Общий результат месяца показал положительную динамику: обращений стало больше, а бюджет продолжил снижаться.

За три месяца удалось увеличить количество заявок на 84% и почти вдвое снизить их стоимость. Последовательно проверяли стратегии, восстанавливали отслеживание источников трафика и уточняли условия показа объявлений. Результат оценивали по двум понятным показателям: сколько раз пользователи оставили заявку и во сколько обходилось каждое такое действие.