Под лидом понимается пользователь, который совершил на сайте целевое действие: оставил заявку, перешёл в чат WhatsApp, позвонил и т. п. 

Стоимость лида зависит главным образом от ниши и целевой аудитории. Например, если вы занимаетесь доставкой автомобилей из Японии и работаете с клиентами по всей России, стоимость лида может варьироваться от 500 до 5000 рублей. Если вы продаёте спецтехнику и ориентируетесь на покупателей в конкретном городе, стоимость лида, как правило, превышает 5000 рублей. 

Также на цену лида влияют уникальность вашего предложения, стоимость товара или услуги (если они значительно дороже аналогов, конверсия может быть ниже), сезонный спрос и другие факторы.

На первом этапе мы проводим опрос, чтобы определить ваше уникальное торговое предложение и целевую аудиторию. Затем анализируются имеющиеся ресурсы, целевая аудитория и конкуренты, выявляются точки роста. 

После этого составляем список ключевых слов (семантику), по которым будет показываться реклама, и согласовываем его с вами. Затем формируем рекламные тексты и создаём объявления, которые также согласовываются с вами. 

Следующим этапом настраивается и запускается реклама. После запуска мы проводим анализ эффективности: изучаем целевую аудиторию (пол, возраст, географию пользователей), их поисковые запросы, а также площадки (партнерские сайты), с которых они попадают на ваш сайт. Также анализируются рекламные креативы. На основании полученных данных реклама корректируется: отсекается нецелевой трафик, исключаются неэффективные объявления. 

Таким образом, постепенно остаются только наиболее успешные объявления, которые показываются более заинтересованной аудитории.

1. Анализ целевой аудитории;
2. Анализ вашего сайта и социальных сетей;
3. Анализ конкурентов;
4. Определение целей рекламной кампании;
5. Анализ посадочной страницы;
6. Настройка веб-аналитики в Яндекс.Метрике;
7. Составление семантического ядра;
8. Группировка ключевых слов в семантическом ядре;
9. Кросс-минусация ключевых фраз;
10. Написание объявлений;
11. Настройка рекламной кампании в аккаунте и её загрузка;
12. Расчёт максимальных ставок за клик;
13. Установка бюджета для рекламных кампаний;
14. Прохождение модерации;
15. Запуск рекламной кампании.

Ведение рекламы в Яндексе — это процесс постоянного мониторинга и оптимизации настроек рекламных кампаний специалистами с целью улучшения качества трафика, увеличения количества заявок и повышения общей эффективности рекламы. Также ведение включает подготовку и предоставление регулярной отчётности клиенту.

Каждую неделю проводится проверка:

1. Расхода рекламного бюджета;
2. Позиции показа объявлений;
3. Основных метрик: количества переходов, CTR, конверсий, отказов, времени, проведённого на сайте, глубины просмотра.

Если в еженедельных показателях наблюдаются отклонения, производится поиск причин и корректировка настроек. Обычно в рамках еженедельной работы корректируется:

1. Список минус-слов для объявлений на Поиске;
2. Список неэффективных площадок в РСЯ;
3. Настройки таргетинга (география, демография, устройства и т. д.);
4. Стратегии назначения ставок;
5. Неэффективные объявления;
6. Ограничения по расходу для рекламных кампаний;
7. Неприбыльные ключевые фразы;
8. Ставки (в зависимости от эффективности).

Раз в месяц проводится глубокий анализ работы рекламных кампаний. Клиенту предоставляется:  

1. Подробная статистика эффективности рекламных кампаний;
2. Отчёт по расходу рекламного бюджета;
3. Рекомендации по улучшению посадочных страниц сайта;
4. План действий по дальнейшей оптимизации рекламы.

Эта работа позволяет добиться максимальной отдачи от рекламы, снизить стоимость заявки и улучшить её качество.

Лучше всего направлять людей на конкретную страницу сайта, содержащую именно то предложение, которое рекламируется. Такая страница называется посадочной или лендингом и обеспечивает максимальное соответствие ожиданиям пользователя, увеличивая вероятность конверсии. Если рекламируется что-то другое (например, блог в Дзене или сообщество в соцсетях), тогда соответствующая посадочная страница должна быть связана именно с этим — в противном случае эффективность рекламы будет значительно ниже.

Рекламу можно показывать вашей целевой аудитории, основываясь на ключевых фразах, интересах и других параметрах. При настройке рекламы доступны фильтры, которые позволяют выбрать пол, возраст, географию пользователей и их поведенческие особенности. Если у вас уже есть наработанная клиентская база, её можно загрузить в рекламную платформу для создания *look-alike* аудитории — то есть поиска людей с похожими характеристиками, что поможет расширить охват потенциальных клиентов.