Результат: 75 заявок за неделю. Рост конверсий в 2,5 раза. Снижение цены клика с 35 до 20 рублей. Повышение CTR с 1,2 до 3,7%.
Задача: Настроить эффективную рекламу в Яндекс.Директ для компании, занимающейся привозом автомобилей с аукционов Японии.
Клиент обратился с желанием повысить приток целевой аудитории на свой сайт и увеличить число заявок на привоз автомобилей с аукционов Японии. Бюджет на рекламу был ограничен, поэтому нужно было строить стратегию максимально эффективно.
Что было сделано
1. Анализ аудитории и рынка
Сначала, с помощью Яндекс метрики проанализировали поведение пользователей на сайте. Потом, с помощью сервиса Wordstat изучили поисковые запросы и активность пользователей по теме «Авто из Японии». Пришли к выводу, что основная аудитория ¬– это мужчины в возрасте 25-45 лет, которые интересуются автомобилями. Вот несколько примеров запросов, которые вводят эти люди:
- Как купить автомобиль с аукциона в Японии
- Японские автомобильные аукционы онлайн
- Процедура покупки авто с японского аукциона
- Компании по привозу авто с японских аукционов
- Аукцион японских автомобилей в России
- Купить авто с аукциона Японии в Москве/Санкт-Петербурге/и т.д.
- Надежные аукционы автомобилей из Японии
- Б/у авто с аукциона Японии
- Стоимость автомобиля с аукциона в Японии
- Сайты японских автомобильных аукционов
2. Создание стратегии
Разработали рекламную стратегию, которая предполагала создание отдельных рекламных кампаний для каждого сегмента целевой аудитории (по возрасту, полу, интересам), с фокусом на регионы, где конкуренция была относительно низкой, но уровень интереса к японским автомобилям был высоким.
3. Настройка рекламных кампаний
В Яндекс.Директ создали кампании, используя различные группы объявлений, разделённые по брендам и моделям. Дополнительно настроили кампанию, связанную с Японскими аукционами. В сумме, реклама показывалась по 1000 поисковым запросам, вот некоторые из них:
- Привоз авто из Японии
- Как купить автомобиль на японском аукционе
- Сервисы привоза авто из Японии
- Японские автомобили с аукциона
- Услуги привоза авто с аукционов Японии
- Аукционные авто из Японии в России
- Купить авто с японского аукциона
- Прямой привоз авто с японских аукционов
- Авто с аукционов Японии под ключ
- Сайты привоза автомобилей с японских аукционов
Каждый из этих запросов отражает намерение пользователя получить услугу привоза автомобиля с аукционов Японии. Рекомендуется учитывать региональные особенности и специфику аудитории при выборе ключевых слов для рекламной кампании. В некоторых случаях, узконаправленные запросы, учитывающие географию или конкретные модели автомобилей, могут дать лучший результат.
4. Оптимизация и тестирование
Провели серию A/B тестов, сравнивая различные версии заголовков, текстов объявлений и призывов к действию. Это позволило определить, какие элементы приводят к наибольшему числу кликов и конверсий.
Сплит-тестирование
Создали несколько вариантов каждого объявления, различающихся по тексту, заголовкам, ссылкам и другим элементам. Это позволило провести A/B-тестирование и определить, какие объявления лучше всего привлекают аудиторию и приводят к конверсиям.
Оптимизация поисковых запросов
Регулярно проводили анализ эффективности использованных ключевых слов и фраз, отслеживая их производительность в течение определенного периода времени. На основании этого анализа, отбраковывали неэффективные ключевые слова и добавляли новые, потенциально успешные запросы.
Ставки и бюджет
Производили непрерывный мониторинг ставок и расходования бюджета для обеспечения оптимального расхода финансов. Использовали автоматические стратегии ставок Яндекса для максимизации конверсий при установленном бюджете.
Анализ конверсий
С помощью Яндекс Метрики анализировали действия пользователей на сайте, отслеживая количество и качество полученных конверсий. Это позволило понять, какие объявления и ключевые слова дают наилучший результат, и скорректировать стратегию рекламной кампании.
Таким образом, непрерывный процесс тестирования и оптимизации помог максимизировать эффективность рекламной кампании, увеличивая количество качественных конверсий и снижая стоимость одного клика.
Результат рекламных кампаний
Повышение CTR
Увеличили показатель кликабельности (CTR) с исходного уровня 1.2% до 3.7% через 3 месяца оптимизации. Это означает, что на каждые 100 показов объявления количество переходов на сайт выросло с 1-2 до 3-4.
Увеличение конверсий
Количество конверсий, то есть посетителей, которые выполнили желаемое действие (например, заполнили форму заявки), увеличилось в 2.5 раза. Если в начале кампании заказчик получал около 30 конверсий в неделю, то к концу периода этот показатель достиг 75.
Снижение стоимости клика (CPC)
Благодаря тщательной оптимизации кампании, получилось снизить среднюю стоимость одного клика с 35 рублей до 20 рублей. Это позволило увеличить объем трафика при том же бюджете.
Увеличение трафика
Количество уникальных посетителей сайта увеличилось на 60% по сравнению с исходным уровнем.
Эти показатели являются прямым результатом тщательной стратегической подготовки, сегментации аудитории, оптимизации и тестирования рекламных объявлений, а также профессионального управления бюджетом и ставками.
Выводы и рекомендации
Реклама в Яндекс по привозу автомобилей с аукционов Японии может быть очень эффективной, если проводить грамотную настройку и оптимизацию рекламной кампании. Сегментация аудитории, выбор правильных поисковых фраз и создание продающих объявлений имеют ключевое значение для достижения хороших результатов. Для улучшения показателей важно постоянно анализировать и тестировать различные аспекты кампании.
Вот несколько советов, если вы хотите настроить эффективную рекламу в Яндекс для привоза автомобилей с аукционов Японии:
- Настройте широкий спектр ключевых слов, которые отражают все возможные запросы пользователей, интересующихся покупкой автомобилей с аукционов Японии. Не забывайте про длиннохвостые запросы.
- Разделите вашу аудиторию на сегменты в зависимости от географии, интересов и демографии. Это поможет вам создать более целевые и эффективные объявления.
- Не забывайте регулярно проводить A/B тестирование ваших объявлений и оптимизировать ключевые слова и ставки для достижения лучших результатов.
- Используйте автоматические стратегии ставок Яндекса для оптимального распределения бюджета и получения максимального количества конверсий.
- Используйте Яндекс Метрику для отслеживания действий на вашем сайте и выявления наиболее эффективных объявлений и ключевых слов. Это позволит вам быстро корректировать стратегию в соответствии с полученными данными.
