Задача: Увеличить количество заявок и конверсию для клиента, который занимается продажей квартир в новостройках.

У компании уже была настроена реклама в Яндекс, но она не приносила ожидаемых результатов: бюджет тратился, а заявки и конверсия были ниже запланированных, потенциальные клиенты часто уходили к конкурентам.

Что было сделано

1. Анализ текущей рекламной кампании

Провели анализ ключевых слов, объявлений и стратегии ставок в текущей рекламной кампании. Определили, что реклама не достигает целевой аудитории по следующим параметрам:

  • Ключевые слова были слишком широкими и тратили бюджет на нецелевой трафик;
  • Объявления были слабыми, из-за чего потенциальные клиенты чаще переходили по рекламе конкурентов;
  • Стратегия ставок была неправильной, поэтому объявления показывались не так эффективно, как могли бы.

2. Сегментация аудитории

Провели аналитику, чтобы определить основные сегменты целевой аудитории. Использовали данные из Яндекс Метрики, чтобы лучше понять потребности и интересы потенциальных клиентов. Выяснили, что основная целевая аудитория разделяется на три группы: молодые пары, семьи с детьми и инвесторы. Каждый из этих сегментов имеет свои особенности и предпочтения, которые необходимо учесть при разработке рекламных объявлений.

3. Настройка рекламы в РСЯ

На основе полученных данных, разработали новую рекламную кампанию в РСЯ. Для каждого из выделенных сегментов создали индивидуальные объявления, учитывая их интересы и потребности. Например, для молодых пар сосредоточились на доступности и удобстве местоположения, для семей с детьми – на наличии школ и детских площадок рядом, а для инвесторов – на возможности получения прибыли от аренды или продажи. Объявления включали текстовые блоки с преимуществами, фото и видео объектов новостроек.

Примеры некоторых заголовков для объявлений:

  • Новые квартиры во Владивостоке по ДВ ипотеке – 1,7%!
  • Квартира вашей мечты – Рядом с Вами!
  • Микрорайон с детским садом. Квартиры от 2 млн. руб.
  • Инвестиции в ЖК [Название] – Стабильный доход!
  • Комфорт за городом по сниженной цене во Владивостоке!

Примеры объявлений в РСЯ

4. Оптимизация лендинга

Провели серию A/B тестов, чтобы выяснить, какие элементы дизайна и содержания наиболее эффективно воздействуют на посетителей. Усилили преимущества объектов новостроек, упростили форму обратной связи, добавили отзывы довольных клиентов и улучшили мобильную версию сайта для удобства использования на смартфонах и планшетах.

Результаты рекламных кампаний

Увеличение заявок

Благодаря использованию точного таргетирования на выделенные сегменты аудитории и применению более привлекательных и целевых рекламных материалов, увеличили количество заявок на 45%. Больше клиентов стало обращаться за информацией о бронировании квартир в новостройках.

Увеличение конверсии

После оптимизации лендинга конверсия увеличилась на 30%. Акцент на преимуществах новостроек, упрощение формы обратной связи и улучшение мобильной версии сайта привели к тому, что пользователи начали активнее взаимодействовать с сайтом и чаще оставлять заявки.

Улучшение эффективности использования рекламного бюджета

Настройка рекламной кампании в РСЯ позволила эффективнее использовать рекламный бюджет и увеличить ROI. Точный таргетинг помог снизить стоимость клика и увеличить количество качественных заявок.

Динамика увеличения количества заявок
Динамика увеличения конверсии

Выводы и рекомендации

Детальный анализ текущей рекламной кампании и целевой аудитории помог выявить слабые места и переориентировать бюджет на более выгодную площадку для рекламы. Изменение канала распространения рекламы с поисковой рекламы на РСЯ привело к существенному увеличению эффективности кампании. Разработка отдельных рекламных объявлений для каждого сегмента целевой аудитории увеличила вовлеченность и конверсию.

Вот несколько советов, которые помогут вам настроить рекламу в РСЯ для вашей услуги:

  • Разработайте профили целевых клиентов, исходя из их демографических характеристик, интересов, поведения и потребностей. Это позволит вам создавать более эффективные объявления, которые обращаются именно к вашей аудитории.
  • Создайте объявления, которые отражают интересы и потребности каждого сегмента вашей целевой аудитории. Более личный и целевой подход может увеличить уровень вовлеченности и улучшить конверсию.
  • Постоянно анализируйте результаты вашей рекламной кампании, проводите A/B тестирование различных элементов объявлений и лендинга, чтобы определить, что работает лучше всего. Затем используйте эти данные для оптимизации кампании и улучшения результатов.
  • Объявления должны быть не только визуально привлекательными, но и содержательными. Используйте качественные изображения, подробные описания и отзывы клиентов, чтобы представить вашу услугу в наилучшем свете.
  • Убедитесь, что ваш сайт и объявления оптимизированы для мобильных устройств. Сегодня большинство пользователей используют смартфоны и планшеты для доступа в интернет, и удобство использования вашего сайта на этих устройствах может существенно повлиять на результаты.