На начальном этапе была договоренность на работы в течении двух месяцев. Далее, принимаем решение о продолжении сотрудничества по результатам эффективности рекламы.

В качестве первого шага был выбран оптимальный период для запуска кампании: с февраля по март (2021 год), когда многие люди задумываются о покупке жилья.

Сделали 10 креативов, которые включали в себя изображения жилых комплексов, смартфоны с ипотечным калькулятором и призывы к действию вроде «Получите ипотеку на лучших условиях». Креативы были разработаны с учетом предпочтений целевой аудитории, которая была выбрана с помощью инструментов таргетированной рекламы.

В качестве посадочной страницы был выбран сайт на котором была форма заявки с призывом к действию:

«Получите каталог с актуальными ценами и ставками по ипотеке»

Целевая аудитория была выбрана на основе следующих параметров:

  • Возраст: 25-45 лет.
  • Города с населением более 100 тысяч человек.
  • Наличие собственного жилья и дохода выше среднего.

Были использованы следующие инструменты таргетированной рекламы:

  • Геотаргетинг: реклама показывалась только жителям городов с населением более 100 тысяч человек.
  • Интересы: были выбраны интересы связанные с недвижимостью, финансами и экономикой.
  • Поведенческие факторы: были использованы данные о пользовательском поведении, связанном с посещением сайтов недвижимости, ипотечных калькуляторов и других финансовых инструментов.

Смыслы используемые в заголовках для креативов:

  • «Ставки на ипотеку ниже, чем когда-либо ранее!» – данный заголовок привлечет внимание пользователей, которые ищут лучшие условия для ипотечного кредитования.
  • «Хотите купить свою мечту? Наша ипотека поможет вам!» – данный заголовок нацелен на эмоциональную составляющую покупки жилья, что может привлечь большее количество клиентов.
  • «Забудьте о дорогой аренде — купите свое жилье по выгодной цене!» – этот заголовок нацелен на пользователей, которые сейчас платят за аренду жилья, но могут перейти на покупку жилья с помощью ипотечного кредита.
  • «Покупка жилья — это просто с нашей ипотекой!» – данный заголовок подчеркивает простоту процесса покупки жилья с помощью ипотечного кредита, что может привлечь людей, которые боятся сложных процедур и условий.
  • «Оплата по кредиту дешевле, чем аренда жилья!» – данный заголовок нацелен на пользователей, которые ищут возможность сэкономить на жилье, и показывает им преимущество ипотечного кредита перед арендой жилья.
  • «Снижаем процентные ставки на ипотеку до конца месяца!» – данный заголовок нацелен на пользователей, которые хотят воспользоваться выгодным предложением на покупку жилья и при этом сэкономить на процентных ставках.
  • «Ипотека с минимальным первоначальным взносом!» – этот заголовок может привлечь пользователей, которые не имеют достаточного первоначального взноса, но хотят купить жилье.
  • «Получите одобрение ипотечного кредита за 24 часа!» – данный заголовок может привлечь пользователей, которые хотят быстро получить одобрение на ипотечный кредит и начать процесс покупки жилья.
  • «Ипотека для молодых семей: специальные условия!» – данный заголовок нацелен на молодых людей, которые только начинают свою жизнь вместе и хотят купить жилье.

За два месяца рекламной кампании в социальной сети ВКонтакте ипотечный брокер привлек 30 новых заявок. Кампания состояла из 10 креативов, которые сгенерировали более 700 тысяч просмотров и 9 865 переходов на сайт брокера. Средний CTR составил 1,4%.

Стоимость заявки в рамках рекламной кампании на ВКонтакте составила 420 рублей, что на 20% выше, чем в других источниках рекламы на тот момент.

Считаем, что рекламная кампания в социальной сети ВКонтакте была успешной, так как привлекла новых клиентов и увеличила прибыль брокера. Однако, для дальнейшего роста необходимо продолжать улучшать рекламные кампании и экспериментировать с различными инструментами рекламы.