Автоматические стратегии Яндекс Директа используют нейронные сети для оптимизации рекламных кампаний, но в некоторых секторах, таких как B2B, количество данных для обучения может быть недостаточным. Решение — настройка микроконверсий, что помогает увеличить объем целевых действий и улучшить эффективность рекламы, даже если макроконверсий мало.  

Автостратегии Яндекс Директа создаются на основе анализа целевых действий, таких как оформление заявки на покупку. Нейронные сети анализируют эти данные, чтобы точнее понять поведение целевой аудитории и разместить рекламу среди тех, кто с большей вероятностью совершит покупку или иное важное действие. Успех автостратегии напрямую зависит от объема собранных данных: для эффективного обучения необходимо как минимум 10 конверсий в неделю. Однако в B2B сегменте или других нишах с ограниченным числом макроконверсий достичь желаемого объема данных может быть сложно.  

На помощь приходят микроконверсии — промежуточные действия пользователей на пути к финальной конверсии. Такими действиями могут быть добавление товара в корзину, копирование контактной информации, использование фильтров на сайте или скачивание файлов. Они позволяют увеличить общий объем целевых действий, необходимых для обучения системы.  

Для настройки микроконверсий необходимо выполнить несколько шагов. Во-первых, определить подходящие промежуточные действия, которые могут быть связаны с конечной конверсией. Например, это могут быть звонки по номеру, общение в чате с менеджером или добавление товара в избранное. Во-вторых, требуется настроить цели в аналитических инструментах, таких как Яндекс Метрика или Google Tag Manager (GTM), чтобы фиксировать статистику по этим действиям.  

Важно не просто настроить микроконверсии, но и провести корреляционный анализ, чтобы понять, действительно ли они связаны с макроконверсиями. Яндекс Метрика позволяет определить коэффициент корреляции, который показывает силу этой связи. Например, если коэффициент выше 0,7, микроконверсия может считаться релевантной. Анализ также помогает исключить нерелевантные промежуточные действия, которые могут "засорять" систему и приводить к неэффективному расходу рекламного бюджета.  

Использование микроконверсий позволяет рекламодателям в критических ситуациях, таких как низкий уровень продаж, адаптировать автостратегии и повысить их эффективность. Этот подход особенно ценен для бизнеса с длинным циклом сделки или нестандартными сценариями пользовательского поведения.  

Таким образом, внедрение микроконверсий не только решает проблемы недостатка данных, но и делает рекламу в Яндекс Директе более гибкой и продуктивной.