Изначально рекламный трафик интернет-магазина обеспечивался исключительно за счет Яндекс.Директа и рекламной сети Яндекса (РСЯ). Однако для поиска дополнительных точек роста было принято решение протестировать новый канал коммуникации — VK Рекламу. Основой первых кампаний стали динамический ремаркетинг и охватные кампании. В фокусе оказались аудитории посетителей сайта, пользователей, оставивших товары в корзине, и покупателей, которые проживают в Северо-Западном и Приволжском федеральных округах.

На первых этапах эффективность кампаний с динамическим ремаркетингом оказалась ниже ожидаемой. Для повышения результата было принято решение запустить охватные кампании с контекстным таргетингом. Эти усилия позволили не только охватить новую аудиторию, но и расширить базу данных для ремаркетинга, что значительно улучшило производительность последующих активностей.

Особое внимание в ходе кампании уделялось оптимизации. Сначала была изменена модель оптимизации: вместо акцента на добавления товаров в корзину, реклама ориентировалась на клики по объявлениям. Это помогло расходовать рекламный бюджет более эффективно и добиться повышения конверсии. Кроме того, проводилось тщательное тестирование различных сегментов аудитории и временных промежутков для показа объявлений, что позволило выявить наиболее успешные направления настройки.

Ключевым элементом успеха стали постоянный мониторинг активности, использование А/В тестирования и регулярная адаптация стратегии. Комплексный подход агентства позволил достичь впечатляющих результатов: доля рекламных расходов снизилась до 3,84%, а продажи выросли до 167 единиц.

Опыт использования VK Рекламы демонстрирует, что даже на сложных рынках, таких как инженерные системы, возможно найти новые точки роста, если правильно проработать стратегию и гибко реагировать на изменения. Агентство MediaNation показало отличный пример, как продуманная настройка рекламных инструментов, комбинированная с глубоким анализом данных, может значительно увеличить эффективность рекламы и обеспечить бизнесу рост.