Отель, расположенный всего в 10 минутах от Кремля, столкнулся с проблемой недостаточной прозрачности доходов от рекламных кампаний. Причиной этому стала некорректная настройка модуля онлайн-бронирования, что затрудняло точное отслеживание доходов и регулярно порождало споры о рентабельности рекламы. Несмотря на регулярно выделяемый бюджет, руководство отеля не могло получить реальной картины эффективности рекламных инвестиций.

Поворотным моментом стал июнь 2022 года, когда был внедрен новый модуль бронирования с правильной передачей данных в системы веб-аналитики, в частности в Яндекс.Метрику. Это позволило собрать точные показатели о доходах от рекламных кампаний, а также детализировать их по ключевым параметрам, таким как ключевые слова и объявления.

Анализ данных с помощью UTM-меток выявил те объявления и формулировки, которые приносили компании максимум прибыли. Особое внимание уделялось оптимизации ставок и пересмотру содержания рекламных текстов. Но главное отличие этой рекламной стратегии заключалось в том, что акцент был сделан не на количестве конверсий, а на реальном доходе, который получал отель от бронирований.

Результаты превзошли ожидания. Благодаря новым подходам, рекламная кампания принесла 1 462 конверсии, что обеспечило доход в размере 1 245 668 рублей. При этом бюджет рекламы составил 210 170 рублей, а показатель ROMI (возврат на маркетинговые инвестиции) достиг впечатляющих 492,7%.

Этот кейс еще раз доказывает, что грамотная аналитика и правильно настроенные рекламные элементы могут стать мощным инструментом для увеличения доходов. Важно учитывать не только первичные метрики вроде количества конверсий или охватов, но и реальные финансовые результаты. Успех в интернет-маркетинге зависит от детального понимания пути клиента, корректной настройки отчетности и профессионального подхода к оптимизации.