Эффективная реклама в конкурентных сегментах, таких как рынок женской обуви, требует выверенных стратегий и детального подхода. Изначально интернет-магазин столкнулся с высокой стоимостью лида — 8000 рублей, что усложняло достижение рентабельности. Для изменения ситуации специалисты разработали стратегию, которая включала сразу несколько инструментов продвижения в VK Реклама.

Одним из основных направлений работы стал динамический ремаркетинг. Этот инструмент позволил взаимодействовать с пользователями, которые уже проявили интерес к каталогу, но не завершили покупку. Персонализированные объявления демонстрировали товары, которые пользователь ранее просматривал, что подталкивало к возвращению на сайт и оформлению заказа.

Дополняли стратегию охватные кампании по брендовым запросам. Эти действия помогли увеличить охват среди заинтересованной аудитории, знакомой с брендом, и привлекать "теплых" клиентов. Такой подход позволил расширить базу для ремаркетинга и повысить его эффективность.

Ключевую роль в достижении цели сыграла точная работа с техническими параметрами. Корректно настроенный фид товаров, тщательная синхронизация данных между сайтом и рекламной платформой, а также создание понятных и привлекательных названий товаров — все эти нюансы не оставались без внимания.

Благодаря оптимизации процессов и устранению технических ошибок, всего за несколько шагов удалось добиться целевого показателя стоимости лида — 3600 рублей. Этот кейс стал наглядным примером того, как тщательный анализ, грамотное применение рекламных инструментов и внимание к деталям могут принести ощутимые результаты.

Снижение стоимости лида на 50% подтверждает выверенность и эффективность подхода, который может быть успешным и в других e-commerce проектах. Интернет-магазины, работающие в условиях высокой конкуренции, могут переосмыслить свои рекламные стратегии, используя опыт агентства как ориентир.