Краткое содержание: В условиях высокой конкуренции и нестабильности рынка digital-агентству удалось снизить стоимость лида нового жилого комплекса до 22 000 рублей, что в три раза меньше, чем исходный прогноз. Это стало возможным благодаря грамотной аналитике, продуманной стратегии и эффективному использованию инструментов performance-маркетинга.  

В IV квартале 2024 года в Академическом районе Екатеринбурга, известном высокой конкуренцией за внимание покупателей жилья, перед digital-агентством стояла амбициозная задача: продвинуть жилой комплекс в условиях низкой узнаваемости бренда и нестабильного рынка недвижимости. Новый проект малоэтажной застройки с террасами и уникальными планировками, который выгодно отличался от типовой высотной застройки конкурентов, требовал инновационного подхода к продвижению.  

Первым шагом стало проведение тщательной аналитики рынка. Используя инструменты Яндекса, команда скорректировала список конкурентов и разработала медиаплан для эффективного распределения ресурсов. Прогнозируемо высокая стоимость лида была учтена с самого начала, однако благодаря продуманной стратегии результат превзошел все ожидания.  

Особое внимание уделялось performance-маркетингу. Для привлечения аудитории использовалась комплексная воронка продаж: медийная реклама и инструменты VK Реклама обеспечивали охват и узнаваемость бренда, а для работы с целевой аудиторией использовались сервы РСЯ, ретаргетинг и лид-формы во ВКонтакте. Так, для теплой и горячей аудитории применялись лидогенерирующие инструменты, которые дополнялись сквозной аналитикой через Roistat.  

Для повышения эффективности кампании регулярно проводились A/B-тестирования креативов и посадочных страниц. В результате основная страница сайта показала лучшие показатели конверсии, а внедрение квиз-форм позволило привлечь в 2,5 раза больше посетителей. Этот инструмент, помогающий выяснять предпочтения аудитории, стал важной частью стратегии. Лид-формы во ВКонтакте также продемонстрировали высокий показатель конверсии (33%), сопоставимый с результатами поисковой рекламы.  

Итогом трёхмесячного продвижения стал значительный рост эффективности кампании. Стоимость лида снизилась в три раза, составив 22 000 рублей, а стоимость клика сократилась на 33%. CTR вырос в два раза, достигнув внушительной отметки в 16%. Эти результаты демонстрируют, что даже в условиях насыщенной конкурентной среды и нестабильной экономики можно успешно продвигать сложные продукты с помощью грамотного и комплексного подхода.  

Кейс из Екатеринбурга наглядно показал: для достижения высоких результатов важны не только инновационные инструменты, но и глубокий анализ рынка, а также регулярная оптимизация рекламных кампаний.