В поисках уникальных инструментов для привлечения покупателей косметическая компания KORA испытала VK Рекламу как канал продвижения товаров на маркетплейсе Ozon. Кампания, проходившая летом 2024 года, продемонстрировала впечатляющие результаты, несмотря на высокую конкуренцию и сложности аналитики.

Компания KORA, производитель косметики, решила протестировать новую стратегию продвижения, подключив VK Рекламу для увеличения трафика на товары, представленные на платформе Ozon. Кампания, проводившаяся с июня по август 2024 года, была нацелена как на привлечение новой аудитории, так и на улучшение ключевых показателей эффективности рекламы. В качестве основного вызова выступала высокая конкуренция – как внутри бренда, так и с другими косметическими компаниями, представленными на Ozon.  

Рекламная платформа VK Реклама была выбрана как дополнение к уже используемым каналам – Ozon Performance и Яндекс Директ. Так KORA стремилась охватить более широкую аудиторию и протестировать новые возможности продвижения. Однако перед командой стояли определенные аналитические сложности, связанные со спецификой атрибуции на Ozon. Ключевая особенность состояла в использовании 30-дневного окна атрибуции и модели last click, что приводило к расхождениям в статистике переходов и итоговых заказов.  

Несмотря на эти нюансы, результаты кампании превзошли ожидания. Средняя стоимость заказа (CPA) оказалась на 37% ниже запланированного. Плановые показатели стоимости привлечения клиента (CPL) также стабильно перевыполнялись, что особенно впечатляет, учитывая скромный бюджет кампании.  

Проведенный эксперимент подтвердил потенциал VK Рекламы как действенного инструмента для продвижения товаров на маркетплейсах. В процессе работы команда KORA выявила несколько ключевых аспектов, которые способствовали успеху: грамотное использование UTM-меток, регулярное обновление рекламных материалов и обеспечение высокого качества карточек товаров на Ozon. Эти факторы, в сочетании с продуманной стратегией и точным таргетингом, позволили добиться заметных результатов.  

На основе полученного опыта компания планирует развивать направление и увеличивать объемы рекламных кампаний через VK Рекламу. Дополнительное внимание будет уделено аналитике и работе с атрибуцией, чтобы минимизировать расхождения в данных и ещё эффективнее распределять рекламный бюджет.  

Кейс KORA демонстрирует, что даже в условиях высокой конкуренции интеграция разных рекламных каналов и грамотный анализ метрик способны приносить значительные результаты. Таким образом, использование VK Рекламы становится перспективным инструментом для тех, кто хочет расширить охват и эффективно продвигать свои товары на маркетплейсах.