Производитель оборудования для пищевой промышленности столкнулся с проблемой высокой стоимости привлечения клиентов и низким количеством конверсий. Для решения этой задачи агентство провело детальный аудит текущих рекламных кампаний заказчика в Яндекс Директе и выявило ключевые ошибки, мешающие добиться максимальной эффективности.

Первая часть работы была направлена на анализ стратегии оплаты за конверсию в «Мастерах кампаний», товарных кампаний с фидами и нецелевого ретаргетинга. Было ясно, что внедренные ранее подходы не соответствовали целевой аудитории и специфике бизнеса, а также приводили к перерасходу бюджета.

В процессе оптимизации агентство полностью переработало кампании, перейдя на оплату за клики вместо оплаты за конверсии. Такой подход позволил увеличить охват целевой аудитории и повысить точность работы алгоритмов. Дополнительно была проведена сегментация аудитории, а для каждой группы товаров созданы уникальные объявления, релевантные их специфике.

Отдельное внимание было уделено поисковым кампаниям. Были отключены неэффективные ключевые слова, откорректированы ставки и протестированы различные форматы объявлений. В ходе тестирования видеореклама показала себя более успешной, чем статичные изображения, что повлияло на стратегию продвижения.

Результаты проведенной работы оказались впечатляющими. Показатель кликабельности (CTR) вырос с 1,73% до 6,03%, в то время как стоимость клика снизилась почти вдвое — с 42,95 рублей до 21,57 рублей. Количество конверсий практически утроилось, увеличившись с 54 до 173, а средняя стоимость одной конверсии уменьшилась более чем в 2,5 раза — с 8 913 рублей до 3 354 рублей.

Этот кейс наглядно показывает значимость детальной настройки рекламы и важность профессионального подхода. Благодаря продуманной стратегии и тщательной коммуникации с заказчиком результат был значительно улучшен, что подтверждает: даже сложные B2B продукты могут быть успешно продвигаемы с помощью контекстной рекламы.

Ключевые выводы из проекта подчеркивают важность избегания типичных ошибок, таких как излишняя ориентированность на оплату за конверсии в неподходящих случаях. Грамотный аудит и четкая проработка рекламной стратегии становятся фундаментом для успешного продвижения любого бизнеса.