Производитель мягкой мебели оказалась в ситуации, знакомой многим бизнесам: несмотря на наличие интернет-магазина, количество заявок оставалось крайне низким. Среди причин – ограниченный маркетинговый бюджет, высокая конкуренция на рынке и недостатки в работе сайта. Для решения проблемы была привлечена команда специалистов, которая провела полный аудит рекламных кампаний компании и предложила стратегию увеличения потока заявок.

Основное внимание было уделено маржинальным продуктам — кроватям и диванам. Специалисты оптимизировали рекламные кампании, сосредоточившись на продвижении именно этих категорий товаров. Для повышения привлекательности рекламы были использованы преимущественно видеообъявления, которые демонстрируют продукт более наглядно и вовлекают пользователей.

Одновременно была проведена работа над конверсией сайта. Внесенные изменения позволили уменьшить количество препятствий для пользователей, что значительно улучшило показатели взаимодействия с интернет-магазином.

Результаты не заставили себя ждать. Поток целевых обращений вырос в десять раз: с 7 до 71. При этом стоимость привлечения одного клиента снизилась на 91% — с внушительных 98 260 до 9 150 рублей. Эти цифры подтверждают, что правильно выстроенная стратегия performance-маркетинга может творить чудеса, даже если компания работает в условиях ограниченного бюджета.

Кейс подчеркнул еще одну важную деталь: успех проекта часто зависит от комплексного подхода, когда изменения происходят не только в рекламных кампаниях, но и в пользовательском опыте. Объединение этих факторов позволяет добиться максимально эффективного распределения ресурсов и привлечения клиентов.

Этот пример может вдохновить предпринимателей, которые сталкиваются с аналогичными проблемами, и показывает, что передовые маркетинговые подходы могут существенно повлиять на результаты, даже в условиях сложной конкуренции. Антикризисные меры и грамотная оптимизация позволяют бизнесу выйти на новый уровень, доказав, что даже самые амбициозные цели достижимы.