Для успешной реализации кампании потребовался тщательный подход к таргетированию, что стало одной из наиболее сложных задач. Были использованы разнообразные стратегии таргетинга: подбор ключевых слов, таргетинг по интересам с учетом конкурентов, ретаргетинг посетителей сайта, а также создание look-alike аудиторий на основе данных из CRM. Особое внимание уделялось привлечению жителей элитных коттеджных поселков, посетителей люксовых заведений и других групп премиум-сегмента. Эти меры позволили наиболее точно охватить целевую аудиторию, настроенную на потенциальные инвестиции.

Оптимизация кампании стала еще одним важным направлением работы. Рекламные объявления и посадочные страницы регулярно совершенствовали, чтобы повысить конверсию. Еженедельно обновлялись списки аудиторий в Яндекс Аудиториях, чистились поисковые запросы в Рекламной сети Яндекса (РСЯ) и блокировались спамные IP-адреса. Это помогло избежать траты бюджета на нерелевантных пользователей и улучшить качество заявок.

Для проверки эффективности различных методик были запущены дополнительные кампании как в РСЯ, так и в поиске, включая таргетинг на страны СНГ, а также отдельные предложения для гостиничных и банных комплексов. Однако не все гипотезы показали хорошие результаты: кампании с низкой эффективностью были своевременно отключены. Основной поток заявок при этом поступал из РСЯ, где добились наиболее низкой стоимости за заявку – около 4000 рублей. Особенно эффективными оказались сегменты аудитории, связанные с запросами по глэмпингам, ретаргетингом и look-alike на базе CRM-данных.

Поисковая реклама, из-за высокой стоимости привлечения (CPA), была переведена в архив, а кампании на индивидуальные офферы не смогли конкурировать с основной рекламой, обладающей накопленной статистикой. В результате клиенту была передана эффективная стратегия для самостоятельного ведения кампаний, что подчеркнуло важность детального анализа аудитории и слаженной работы между агентством и заказчиком.

Кейс осенней рекламной кампании наглядно показал, что успех в сложных нишах невозможен без точного сегментирования аудитории, регулярной оптимизации и гибкости в подходе к гипотезам. Результаты проделанной работы стали значительной основой для дальнейших рекламных шагов строительной компании, вновь подтвердив важность профессионального партнерства в digital-сфере.