Проведение рекламных кампаний в Яндекс.Директ через Мастер кампаний требует грамотного подхода к настройке целей. В статье рассказывается о запуске трех кампаний с разными типами обучения, анализе их эффективности и рекомендациях по работе с платформой.

Мастер кампаний Яндекс.Директ предоставляет большой функционал, но его успешное использование напрямую зависит от правильной постановки целей. В рамках эксперимента команда запускала три рекламные кампании, каждая из которых ориентировалась на достижение одной из следующих целей: время на сайте (40 секунд), просмотр ключевых страниц и целевой звонок. Выбор этих критериев основывался на предварительном анализе вовлеченности пользователей.

В качестве промежуточной конверсии рассматривались действия, которые указывают на заинтересованность клиента, например, просмотр страниц «О продукте», «Цены» и «Контакты». Основной конверсией был определён целевой звонок, очевидно отражающий интерес клиента к продукту или услуге. Важно отметить, что 40 секунд на сайте коррелировало с заявками, что позволило включить данный показатель в эксперимент.

Для удобства и эффективности анализа эксперты советуют использовать информативные названия рекламных кампаний. В них должны содержаться данные о типе кампании, географическом охвате, устройстве и ключевом параметре. Например: Master_Obschee_Korporativ_MskMo_Alldevices_YDirect_40sec. Такой подход облегчает обработку больших массивов данных и помогает быстро оценить результаты работы кампаний.

Мастер кампаний предоставляет возможность платить за различные конверсии, что позволяет эффективнее управлять бюджетом. Однако при достижении пользователем нескольких целей подряд оплата может списываться за каждую из них, что важно учитывать при планировании расходов.

Результаты трехнедельного тестирования показали значительные различия в эффективности целей. Кампания, ориентированная на просмотр ключевых страниц, принесла наибольшее количество целевых звонков и была признана наиболее результативной. В то же время кампания с целью «целевой звонок» столкнулась с трудностями в обучении алгоритмов из-за недостаточного количества конверсий, что не позволило эффективно оптимизировать процесс. Напротив, кампания «время на сайте» привлекла значительный трафик, но дала слабую конверсию. Это ещё раз доказывает, как важен выбор целей с учётом особенностей проекта и наличия объёмных данных для анализа.

Авторы пришли к выводу, что эффективность рекламных кампаний в Мастере кампаний напрямую зависит от грамотного выбора целей и стратегий. Они рекомендуют тестировать разные варианты, постоянно анализировать полученные результаты и учитывать специфику сайта, будь то сложная структура с множеством страниц или простой лендинг. Немаловажным является и тип конверсий – промежуточные действия (например, просмотры страниц) или прямые (звонки и заявки).

Применяя эти рекомендации, вы сможете добиться большей эффективности своих кампаний в Мастере кампаний и оптимально расходовать рекламный бюджет.