Платформа Wildberries является одним из ведущих маркетплейсов в РФ, активно расширяется и по сей день. Многие продавцы считают, что присоединение к Wildberries является важным этапом в реализации товаров. В этой статье расскажем о том, как выбрать нишу для вайлдберриз при создании успешного бизнеса.
Широкая аудитория и развитая инфраструктура, позволяет Wildberries успешно привлекать клиентов и продавать различные товары. А также, маркетплейс имеет большое количество инструментов для управления, рекламы и оптимизации продаж, что помогает увеличить конверсию и выручку. Изучив детали сотрудничества, начинающий селлер может принять осмысленное решение о работе на Wildberries и использовать все функции платформы для качественного развития собственного бизнеса.
- Охват. Примерно 120 миллионов пользователей пользуются маркетплейсом ежедневно, среднее количество заказов около 5 миллионов в день;
- Аналитика. После регистрации, продавцу в личном кабинете доступна различная финансовая отчетность, актуальные поисковые запросы, анализ продаж и динамика цен, а также отчеты по другим показателям;
- География. Платформа работает не только в России, но и в Беларуси, Казахстане, Узбекистане, Киргизии и Армении. Всего открыто более 25 тыс. пунктов выдачи. Каждый новоиспеченный продавец может самостоятельно решать вопрос с хранением и поставкой товаров или воспользоваться услугами маркетплейса.
Выбирая нишу товаров для реализации на Wildberries, нужно провести рыночные исследования, после чего определить предпочтения аудитории. Это поможет понять, какие именно товары наиболее популярны среди покупателей на маркетплейсе. Также, информация об аудитории поможет выделить продукцию с наибольшим интересом и товарную категорию, которая востребована больше остальных.
Но сразу переходить к выбору не стоит, предварительно нужно ознакомиться с некоторыми аспектами работы через данную платформу. В первую очередь, стоит понимать, что на каждом маркетплейсе есть свои правила и алгоритмы.
К ним относятся:
- ЦА (или целевая аудитория) – покупатели, которые могут заинтересоваться вашим товаром. Потенциальные клиенты. Называть можно по-разному. Целевая аудитория не должна быть малочисленной. В ином случае, финансовый потолок будет ограничен;
- Наличие конкурентов. Анализ чужих товаров из подобных ниш поможет выяснить есть ли на рынке монополисты, которым принадлежит большая доля рынка. В таком случае, селлеру вряд ли удастся подняться на высокие позиции;
- Размер товара. Первые шаги на ВБ лучше проходить с малогабаритным товаром, так как сервис берет комиссию по логистике, хранению за объем. Но это в случае, если планируется работать по системе FBO.
Также стоит обратить внимание на следующие моменты:
- Стоимость. Бывает два вида покупок: сделанные импульсивно (не особо значимые) и планируемые. Первый тип, обычно, дешевле. Цена таких позиций до тысячи рублей. Второй тип дороже. Продавцу также надо определиться, с каким именно видом он хочет иметь дело. Либо это будет уникальная, но дешевая позиция, которая будет востребована на рынке и тут придется брать количеством. Или же качественный дорогостоящий вариант, наиболее качественный. В таком случае, придется тщательно поработать над карточкой товара;
- Доступность поставок. Важно проверять тех поставщиков, у которых будет заказан товар. В первый раз, лучше не заказывать много, потому что нужно оценить, как пойдут продажи. Если продукт будет востребован, то нужно ловить момент и оперативно заказывать вторую партию. Иначе, карточка улетит в низ рейтинга и вытащить ее оттуда будет очень трудно;
- Тренды. На маркетплейсах часто появляются товары, пользующиеся спросом в течение какого-то времени. Около трех-четырех месяцев. В таком случае, если вовремя начать продажи, то можно немало заработать. Для этого нужно постоянно анализировать не только российский, но и зарубежный рынок. Иностранные позиции практически всегда приходят с опозданием, поэтому можно успеть хайпануть на определенном продукте. Тем не менее, это влечет за собой большие риски. Процент заработка равен проценту провала;
- Сезонные предложения. Если продавец решил заниматься перепродажей, то он может хорошо заработать на таких товарах. К сезонным категориям можно отнести: новогодние украшения, садовые принадлежности, надувные бассейны и шезлонги, зонты, сапоги. Всё это пользуется спросом в свое время. При этом, не стоит заказывать большое количество определенных позиций, ведь есть риск не успеть продать весь товар до конца сезона. Вряд ли кому-то нужны будут гирлянды в мае или бассейн зимой.
Как применить все описанные аспекты на практике
Рассмотрим применение на примере популярного товара – носков. Целевой аудитории тут имеется большое количество. При поиске, выводится много вариантов, но в основном, это карточки одного производителя. И проанализировав его продажи, можно увидеть, что он один из лидеров в данном сегменте. Габариты носков незначительные, как и оплата за их хранение. Логистика будет зависеть от выбранного для отправки склада. Стоимость носков сильно варьируется и зависит от вида, комплектации. Продавцов из России очень много. Это как оптовики, так и большие магазины одежды. Товар не сезонный, так как носки нужны всегда. В целом, категория заслуживает внимания и может принести прибыль. При этом, если оценить количество конкурентов, у которых налажено собственное производство и создано множество карточек на маркетплейсе, то можно задать себе вопрос – стоит ли лезть в эту нишу? Скорее всего, нет. Любая карточка имеет спрос и чем он больше, тем выше она в поиске и рейтинге. А с монополиями сложно вести конкуренцию. Да и зачем?
Поэтому залог успеха на платформе Wildberries – это грамотный выбор товара. Здесь стоит учитывать и другие аспекты, такие как: качество товарной позиции, возможность конкурировать, универсальность и стоимость. Для выяснения потребностей покупателей, нужно проводить анализ спроса. Также важно обращать внимание на конкурентов и на этом фоне, принимать решение о подборе того или иного товара. Однако стоит учесть, что Wildberries предлагает разнообразную продукцию, поэтому продавцу нужно выделяться, продавая новые позиции, которые привлекут внимание покупателей.
Чтобы оценить рентабельность и спрос выбранной товарной позиции, нужно использовать информацию и метрики. Инструменты аналитики, предусмотренные платформой, полезны для оценки и измерения продуктивности, поэтому их также рекомендуется использовать во время принятия решения. Исследование метрик, таких как объем продаж, средний чек, конверсия и количество возвратов, поможет выяснить успешность выбранной позиции и скорректирует стратегию продаж.
Получение качественного продукта и надежность поставок играют немаловажную роль на платформе. Для этого нужно выстроить плодотворные и долгосрочные отношения с поставщиками. Лучше выбирать поставщиков, которые могут гарантировать высокое качество товаров, конкурентные цены и длительное сотрудничество.
Выбор ответственных поставщиков – это один из важнейших нюансов для результативной торговли на Wildberries. За счет надежного поставщика с высококачественным товаром и оптимальной ценой, можно не только удовлетворить нужды покупателей, но и значительно увеличить продажи.
Ниже рассмотрим разнообразные источники и методики поиска поставщиков для маркетплейса, а также поможем с тем, на что обратить внимание при поиске ответственных партнеров для вашего магазина.
Рекомендуем изучить приведенную далее информацию для успешного поиска партнеров, сотрудничество с которыми, поспособствует результативным продажам на Wildberries.
- Авито и Юла. На этих платформах можно найти продавцов, которые продают остаток товара и по каким-либо причинам уходят с МП или закрывают свои магазины;
- Телеграм и Вконтакте. Тут можно найти большое количество групп, чатов, каналов, оптовых производителей и другие фирмы, реализующие необходимый товар;
- Торговые площадки. AliExpress, Алибаба, Таобао, Joom – Китайские платформы, подходящие больше для перепродажи;
- Поисковые системы. Гугл, Яндекс, Мэйл – достаточно вписать название категории товара и “опт”;
- Также существуют Китайские посредники, официальные сайты производителей, форумы, закрытые клубы.
По сравнению с прошлыми годами, товар в РФ стало находить гораздо сложнее. Раньше, оптовые производители и онлайн-магазины пытались увеличить спрос на свои позиции, а сейчас повторяется то, что было на рынке в Америке, на котором наблюдался большой спрос на оптовые закупки.
Исходя из этого, наилучшим вариантом при выборе поставщика являются Китайские производители. Есть множество платформ, которые помогут с поставками, упаковкой, инспекцией и оплатой.
Но не стоит исключать оптовые рынки, выставки и ярмарки, что тоже является неплохой методикой поиска товара. В каждом регионе есть свои оптовые базы, на которые также стоит заглянуть.
- Если Вы можете самостоятельно поехать в Китай, подключить онлайн или с помощью посредника, то лучше всего посетить Кантонскую ярмарку.
- Сейчас активно развиваются услуги посредников в Турции, Китае и других странах, так что можно не стесняться обращаться к ним за покупкой необходимого товара.
Создание, развитие и поддержание собственного магазина на Wildberries – ключевые задачи для успешной торговли. Разработка особой концепции бренда, маркетинговых материалов поспособствуют привлечению покупателей и повысят продажи. Немаловажно также наладить эффективную коммуникацию и взаимодействие с клиентами, это позволит показать себя как ответственного продавца и создаст особое доверие.
Платформа Wildberries идет в ногу со временем, постоянно развиваясь, поэтому всегда нужно быть в курсе событий, адаптируя свою продукцию под новые тренды, концепции. А опытным владельцам магазинам, нужно обладать гибкостью и оперативно реагировать на изменения, чтобы иметь результативные продажи на маркетплейсе.
Таким образом, выбор правильного товара играет ключевую роль в достижении успеха на Wildberries. Исследование рынка, оценка спроса и конкурентов, использование метрик, сотрудничество с надежными партнерами, управление брендом и адаптация к меняющимся тенденциям – только выполняя всё это, продавец сможет достичь результативных продаж на Wildberries. Не нужно забывать о том, что успеха достигают те, кто уверен в своих решениях, стремится к уникальности и готов предлагать высококачественные товары.
