Как выбрать рекламу для бизнеса в интернете?

Привлеките новых клиентов и увеличьте ваши продажи с помощью рекламы в интернете

В сети множество инструментов для рекламы вашего товара или услуги. Вы можете продвигать ваш бренд, делать его более узнаваемым через социальные сети и сотрудничество с блогерами или привлекать новых клиентов с помощью контекстной рекламы, размещения на геосервисах и объявлений на досках. Но где конкретно разместить рекламу в интернете?

Важно выбирать и использовать разные платформы в зависимости от вашей стратегии продвижения и целевой аудитории, чтобы не потерять время и бюджет. В этой статье вы узнаете, как выбрать рекламу для бизнеса в интернете.

Определяем вашу целевую аудиторию

Целевая аудитория (ЦА) – это группа людей или организаций, на которую направлен ваш продукт или услуга. Когда вы разрабатываете маркетинговую стратегию, важно правильно определить свою ЦА, чтобы сосредоточить усилия на наиболее заинтересованных пользователях для достижения наилучших результатов.

Как определить целевую аудиторию:

Соберите данные о ЦА с помощью опросов, изучения соцсетей, форумов и аналитики вашего сайта;
Учитывайте географические, демографические, социальные и психологические признаки;
Сегментируйте вашу аудиторию по одному из вышеперечисленных критериев.

Определение целевой аудитории зависит от конкретной отрасли, бизнес-модели вашей компании, типа товара или услуги и многих других факторов.

Полезная инфографика, которая поможет вам в определении ЦА:

После сбора и анализа данных вы сможете определить вашу целевую аудиторию и выбрать наиболее подходящие площадки для рекламы вашего бизнеса.

Целевая аудитория и B2B, B2C сегменты

Формируя целевую аудиторию как для B2B, так и для B2C сегмента, нужно учитывать особенности каждого из них и использовать соответствующие маркетинговые стратегии. ЦА одного интернет-магазина может одновременно относиться к обоим типам – продавать товар и частным покупателям, и, например, студиям. В этом случае нужно создавать не одно рекламное объявление для всех, а несколько шаблонов под разные типы клиентов. Вот почему важно сегментировать вашу целевую аудиторию.

B2B более стабилен, если не брать в расчет периоды кризиса, тогда как в B2C сегменте ежегодно происходят новые открытия и совершенствования, из-за чего спрос на товары постоянно колеблется. Поэтому маркетологам B2C сегмента необходимо как можно чаще отслеживать рынок, фиксировать изменения и вносить корректировки данных о целевой аудитории.

Определяем направление рекламы

После того, как определили целевую аудиторию и сформировали стратегию продвижения, вы решаете выбрать площадку для рекламы вашего бизнеса в интернете. Но для этого необходимо задать направление рекламной кампании – помочь увеличить прибыль или укрепить образ вашего бренда.

В первом случае вам нужно привлечь «теплый» трафик. «Теплый» трафик – это клиенты, которые уже заинтересованы в вашем товаре или услуге, но пока не готовы совершить покупку. Вы создаете рекламу, оплачиваете ее продвижение и размещение в топе, чтобы подтолкнуть вашу аудиторию к действию. Площадками для рекламы могут быть: поисковая система Яндекс, доски объявлений FarPost, Avito, Юла, геосервисы 2ГИС, Яндекс Карты, Яндекс Бизнес.

Во втором случае вам нужна имиджевая реклама для работы с «холодным» трафиком. «Холодный» трафик – это клиенты без сформировавшейся потребности, которым пока не знаком ни ваш товар или услуга, ни ваша компания. Имиджевая реклама рассказывает целевой аудитории о вашем бренде, подогревает ее интерес, формирует потребность и побуждает к покупке. В отличие от рекламы для «теплого» трафика, имиджевая реклама работает в долгосрочной перспективе. Здесь вы можете использовать таргетированную рекламу и продвижение в социальных сетях.

Выбираем оптимальные площадки

Вы определили целевую аудиторию для вашего бизнеса и выбрали необходимое направление рекламы. Кажется, что всё просто: разместить пару объявлений на Avito и Яндексе и начать вести социальные сети. После подобных размышлений неопытные предприниматели теряют рекламный бюджет и время, которое можно было потратить на изучение работы каждой площадки или решение других бизнес-процессов.

Эффективная реклама в интернете требует понимания алгоритмов площадок, погружения и умения работать с предлагаемыми инструментами. Если вы хотите быстро и качественно запустить рекламную кампанию, вам нужно обратиться к опытному специалисту и оплатить весь необходимый объем работы. Если этот вариант вам не подходит, изучите каждую из площадок и их аудиторию.

Привлечение трафика

Доски объявлений и геосервисы считаются условно бесплатными площадками, так как требуют меньше вложений, чем, например, таргетированная и контекстная реклама. Но и здесь все зависит от вашей ниши, географии и других факторов. На «бесплатных» сервисах много продавцов, а значит много конкурентов, из-за чего стоимость продвижения в топ возрастает.

Доски объявлений FarPost, Avito, Юла

Один из самых простых способов рекламироваться в интернете – публиковать ваши объявления на популярных площадках FarPost, Avito и Юла. У них уже есть наработанная аудитория, среди которой точно найдутся ваши потенциальные клиенты. Все, что вам нужно сделать – создать и разместить ваше объявление. Реклама на Avito и FarPost подходит как для B2B, так и для B2C сегмента, а Юлу лучше использовать для продажи ваших товаров. Перед запуском объявлений ознакомьтесь с правилами и лимитами площадок.

FarPost

FarPost – самая популярная доска объявлений на Дальнем Востоке и подходит для продвижения бизнеса конкретно в этом регионе. Большая часть аудитории – мужчины, а основной возраст посетителей от 25 до 34 лет. Пользователи FarPost интересуются транспортом и новостями. Для размещения вам нужно указать местоположение, контактный телефон и адрес электронной почты, а также добавить описание и фотографии товара или услуги.

Avito

Avito – самая популярная доска объявлений в России, особенно в Москве, МО, Санкт-Петербурге и Ленинградской области. Преимущественно ею пользуются молодые люди от 25 до 34 лет. Большая часть трафика приходит с YouTube, Вконтакте и Одноклассников. Аудитория Avito интересуется в основном игровыми приставками и новостями. Данная площадка подойдет как для товаров, так и для услуг. В объявлениях вам нужно указать местоположение, описание товара или услуги, прикрепить фотографии и, желательно, ссылки на видео с вашего YouTube канала.

Юла

Юла – вторая по популярности доска объявлений в России. Большая часть аудитории приходится на мужчин и молодых людей возрастом от 25 до 34 лет, которые преимущественно читают новости. Юла работает аналогично с Avito: вы указываете местоположение, описание и прикрепляете фотографии товара или услуги. Функция размещения видео или ссылок на сторонние ресурсы отсутствует.

Геосервисы 2ГИС, Яндекс Карты, Яндекс Бизнес

Сейчас присутствие вашей организации на геолокационных сервисах, таких как 2ГИС и Яндекс Карты, – это такая же необходимость, как наличие продающего сайта. Полностью заполненная карточка вашей компании на этих ресурсах дает вам преимущество перед конкурентами, у которых информация не заполнена. Также с помощью фотографий, панорам и видеороликов вы повышаете доверие потенциальных клиентов к вашему бизнесу.

2ГИС

2ГИС – это географическая информационная система, в которую входит карта, справочник организаций, поиск проезда на общественном и личном транспорте, построение пешеходных маршрутов, а также информация о пробках и возможность сообщать о событии на дороге в режиме реального времени. Этой площадкой в почти равном количестве пользуются как мужчины, так и женщины от 25 до 34 лет. Аудитория интересуется новостями, а основной трафик приходит с Вконтакте и YouTube.

Яндекс Карты и Яндекс Бизнес

Яндекс Карты работают аналогично с 2ГИС. Помимо всего вышеперечисленного, здесь можно добавить панорамы вашей организации. Яндекс Бизнес – это каталог, который содержит в себе информацию об организациях и распространяет ее на другие сервисы Яндекса, включая Карты. Это помогает увеличить охват аудитории и узнать потенциальным клиентам о вашей компании из разных источников. Пользователи Яндекс Бизнеса интересуются компьютерами, электроникой и новостями. Основной трафик приходит с Вконтакте и YouTube.

Контекстная реклама

Контекстная реклама – это вид объявлений, которые показываются тем пользователям, кто ищет ваш товар или услугу здесь и сейчас. Она размещается на первых местах поиска в Яндексе и следует за вашими потенциальными клиентами по всему интернету. Благодаря этому, вы привлекаете на свой сайт наиболее заинтересованную аудиторию за минимальный рекламный бюджет. Подробнее о том, что такое контекстная реклама, вы можете узнать в этой статье.

Средний возраст пользователей Яндекса от 25 до 34 лет. Посетители интересуются игровыми приставками и новостями. Больше половины трафика приходит с YouTube, остальная часть – с Вконтакте и других социальных сетей.

Создание имиджа

Имиджевая реклама ориентирована не на товар или услугу, а на ваш бренд. Она формирует образ вашей компании за счет правильного эмоционального подкрепления, охватывает большую аудиторию, помогает выделиться среди конкурентов, повышает доверие клиентов и партнеров и делает все это ненавязчиво.

Для увеличения узнаваемости вашего бренда и лояльности клиентов, вы можете использовать продвижение в социальных сетях и таргетированную рекламу. Важно понимать, что в случае с имиджевой рекламой необходимо использовать все доступные техники и ресурсы для привлечения аудитории – так совокупность ваших усилий принесет лучший результат.

Таргетированная реклама

Таргетированная реклама показывает объявления в социальных сетях вашей целевой аудитории. Объявление направляет ваших потенциальных клиентов на сайт, группу во Вконтакте, Одноклассниках или на лид-форму, в которой автоматически подставляются данные пользователя, указанные в его аккаунте.

В работе с таргетированной рекламой самая распространенная оплата происходит за 1000 показов вашего объявления, ставку вы назначаете самостоятельно. Также необходимо постоянно отслеживать эффективность креативов, реакцию пользователей и тестировать разные форматы для достижения наилучшего результата. Перед началом размещения рекламной кампании ознакомьтесь с аудиторией и правилами Вконтакте и Одноклассников.

Вконтакте

Вконтакте – самая популярная социальная сеть в России по количеству пользователей. На сегодняшний день ею пользуются молодые люди от 25 до 34 лет. Перед началом размещения рекламной кампании ознакомьтесь с правилами Вконтакте.

Аудитория Вконтакте интересуется в основном игровыми приставками и читает новости, часто пользуется поисковой системой Яндекс, Telegram и Яндекс Дзеном. Однако 73,18% трафика приходит с YouTube. Наиболее популярные сервисы в Вконтакте – это VK клипы, VK Видео, VK Музыка, VK Мессенджер, VK Mini Apps и Объявления Вконтакте.

Одноклассники

Одноклассники – вторая популярная социальная сеть в России по количеству пользователей. На сегодняшний день ею пользуются молодые люди от 25 до 34 лет. Аудитория Одноклассников в основном читает новости, часто пользуется Вконтакте, Яндекс Дзеном и самой поисковой системой Яндекс. Большая часть трафика приходит с YouTube и Вконтакте.

Основная аудитория Одноклассников сосредоточена в Москве, Краснодаре и Санкт-Петербурге. Перед началом размещения рекламной кампании ознакомьтесь с правилами Одноклассников.

Продвижение в социальных сетях Вконтакте и Одноклассниках

С помощью продвижения в социальных сетях вы подогреваете интерес аудитории и сохраняете его на протяжении долгого времени, тем самым увеличивая узнаваемость вашего бренда. Необходимо использовать все доступные инструменты, предлагаемые этими площадками, для привлечения аудитории – так совокупность ваших усилий принесет лучший результат.

Так как Вконтакте и Одноклассники существуют не первый десяток лет, они перенасыщены разной информацией. Поэтому, даже если вы предложите аудитории интересный и качественный контент, велика вероятность, что на него не обратят внимание.

Способы продвижения группы в социальных сетях:

Проводить конкурсы и розыгрыши для привлечения внимания к вашему бренду;
Рекламировать ваш товар или услугу через блогеров по бартеру или с оплатой за рекламу;
Делать вовлекающий вирусный контент для увеличения просмотров и количества подписчиков вашей группы.

Чем больше разных инструментов вы используете, тем эффективнее будет реклама вашего бизнеса в интернете. Особенность имиджевой рекламы в том, что она формирует потребность у вашего потенциального клиента, чтобы в будущем он выбрал именно вашу компанию.

Разбираем нюансы

Используете вы условно бесплатные площадки или платные, у каждой из них есть свои плюсы и минусы. Рассмотрим их подробнее.

Доски объявлений

У каждой из досок есть свои ограничения на количество бесплатных объявлений и конкретные требования к размещению. Основной трафик приходит с поисковых систем, поэтому, чтобы ваш товар или услуга находились в топе, необходимо использовать бюджет для рекламы на самих площадках. В некоторых случаях продвижение на досках объявлений может стоить дороже контекстной рекламы.

Геосервисы

Для рекламы и размещения в топе на геосервисах также требуются вложения. Заполненная карточка вашей компании будет привлекать клиентов без рекламы только в том случае, если ваша организация находится в удобном для человека районе.

Контекстная реклама

Для настройки контекстной рекламы требуются серьезные технические знания. Не имея опыта работы с данным инструментом, вы рискуете потратить не только время, но и ваш бюджет впустую. Наиболее оптимальным решением будет обратиться в агентство или к специалисту, который настроит для вас эффективную рекламную кампанию. Также стоит отметить, что контекстная реклама работает в связке с вашим сайтом, поэтому он должен быть качественным и наполненным.

Таргетированная реклама

Таргетированная реклама требует больших затрат и окупается не сразу. Однако только с ее помощью можно создать конкурентоспособный бренд, который сам себя продает. Для настройки и запуска эффективной рекламной кампании вам потребуется технический опыт или помощь специалиста, а также качественный продающий сайт и активная группа с вовлекающим контентом.

Продвижение в социальных сетях

Сложность продвижения вашей группы в социальных сетях заключается в технических моментах: писать интересные и уникальные тексты, делать качественные и красивые фотографии, а также снимать вовлекающие вирусные ролики для пользователя без опыта и понимания работы площадок довольно сложно. В некоторых случаях проще нанять SMM-специалиста.

Заключение

Реклама для бизнеса в интернете поможет увеличить продажи и узнаваемость вашего бренда. Это довольно сложная тема, в которую необходимо глубоко погружаться для изучения нюансов работы того или иного инструмента. Выбирайте те площадки для рекламы вашего бизнеса, где находится ваша целевая аудитория, и используйте те методы, которые соответствуют вашей стратегии продвижения и бюджету.